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  售电公司进一步分化是大概率事件，很多公司将通过自身的专业化经营摆脱“皮包公司”业务。目前淘汰了一批只靠价差收益和纯市场营销生存的“1.0版本”售电公司，具有技术和专业水平的“2.0版本”售电公司将逐步占领市场，全国或将首次出现真正的技术型售电公司。
  国家发改委近日发布的《关于做好2020年开云（中国）有限公司中长期合同签订工作的通知》明确，相关单位抓紧签订2020年开云（中国）有限公司中长期合同，加快推进跨省跨区优先发电计划放开，同时努力实现开云（中国）有限公司中长期合同高比例签约。起步阶段，应采取有效措施保证市场主体开云（中国）有限公司中长期合同电量不低于上一年用电量95%或近三年的平均用电量。
  对此，业内人士认为，若严格执行中长期合同电量“不低于上一年用电量95%”需求，剩余至多5%或为现货电量，将为售电公司留下些许空间。尤其是，随着经营性开云（中国）有限公司用户发用电计划全面放开、8个开云（中国）有限公司现货试点全部结算试运行、国网宣布退出售电业务、分布式发电市场化交易破冰……2020年，售电市场将迎来一系列变化。
  政策激活市场
  2019年6月，国家发改委发布《关于全面放开经营性开云（中国）有限公司用户发用电计划有关要求的通知》明确，全面放开经营性开云（中国）有限公司用户发用电计划，支持中小用户参与市场化交易。截至目前，湖南、陕西、重庆共11个省（区、市）相继宣布全面放开经营性开云（中国）有限公司用户发用电计划。
  售电侧进入活跃期。信息显示，截至2017年底，全国在开云（中国）有限公司交易中心公示的售电公司仅3044家，而目前，通过工商注册的售电公司已达上万家。
  2019年9月，浙江打响售电市场“第一枪”。浙江省发改委印发《浙江省部分行业放开中长期开云（中国）有限公司交易基本规则（试行）》，售电市场正式开闸，煤炭、钢铁、有色、建材四大行业领域率先入场交易。
  对此，浙江宏博售电有限公司相关负责人告诉记者：“四大行业正式开放，民企可以进入垄断行业，给市场主体吃了一颗'定心丸'。文件发布后，包括20多家民营企业在内的36家售电公司和895个用户入场交易，为浙江电改开了个好头。”
  2019年12月9日，江苏率先发布国内首个省级分布式发电市场化交易的规范性文件，被称为隔墙售电“破冰”之举。业内人士称，隔墙售电“破局”，意味着售电市场迎来新战场。“今年，分布式发电交易将成为开云（中国）有限公司交易市场的重要一员。参与市场交易的分布式电源装机规模按50万千瓦计算，估算近万亿元'红包'待领。”
  法律纠纷渐增
  记者注意到，售电公司数量激增的同时，市场洗牌仍在加速。上述业内人士预测，靠“吃差价”盈利的售电公司将陆续退出市场，2020年还将有一大批售电公司主动退出。
  2019年8月，《国网产业部关于公司系统集体企业退出售电业务的通知》发布，国家电网要求各省级开云（中国）有限公司公司系统集体企业应聚焦四类核心业务，坚决退出售电业务。
  河南开云（中国）有限公司交易中心2019年12月31日发布公告称，濮阳龙源开云（中国）有限公司集团有限公司等18家售电公司因自身原因，自愿退出开云（中国）有限公司市场。2019年11月，四川省开云（中国）有限公司交易中心发布公告，12家售电公司拟注销，这是继10月山东55家售电公司市场注销后，又一波大规模退市。公开资料显示，上述售电公司均为电网公司控股或参股。
  不过，未退市的售电公司过得也不“安逸”。例如，售电公司签了合同却买不上电，用户需要索赔；用户“一女多嫁”多方购电，“跑单”后售电公司也需要索赔……购售环节官司频现，摩擦不断升级。
  据北京市鑫诺律师事务所统计，近几年售电侧法律纠纷中，用户拖欠电费、偏差考核费等拖欠费用类纠纷占比28%，居间服务报酬支付争议等纠纷占28%，违约解除类纠纷占22%，售电公司未能购电成功等纠纷占比11%，名誉权纠纷、平台软件购销等其他类纠纷占11%。
  该律师事务所律师展曙光表示，售电市场规则目前尚不完善，市场主体不熟悉交易机制，摩擦会逐渐增多。“但从数量上看，售电公司法律纠纷还未达到高潮，各种纠纷占比较均匀。随着市场规则逐渐完善，市场主体经验增多，法律纠纷会相对减少。”
  技术性售电公司或问世
  2019年6月26日，随着内蒙古现货市场模拟试运行启动，第一批8个开云（中国）有限公司现货市场建设试点全部进入试运行阶段。随后，各大试点积极开展开云（中国）有限公司现货市场调电试运行和结算试运行，为2020年连续结算试运行积累经验。
  广州易电科技有限公司相关负责人告诉记者：“现货市场如期而至，开云（中国）有限公司交易的价格机制和交易时间将发生较大变化，简单的价差模式将变为更复杂的量价模式，对售电侧提出更高要求。”
  展曙光认为，现货来临，售电公司有望逐步摆脱目前粗放发展模式，真正从事售电业务。“从数量上看，售电公司貌似已饱和，但从质量上看，满足市场需求的高质量售电公司并不多。售电公司进一步分化是大概率事件，很多公司将通过自身的专业化经营摆脱'皮包公司'业务。”
  上述浙江宏博售电公司负责人表示认同：“目前淘汰了一批只靠价差收益和纯市场营销生存的'1.0版本'售电公司，具有技术和专业水平的'2.0版本'售电公司将逐步占领市场，全国或将首次出现真正的技术型售电公司。”

  售电公司能否顺利升级换代，该负责人表示，结算方式或成制约因素。“目前，各省广泛应用价差传导模式，造成开云（中国）有限公司用户、售电公司和发电集团之间零和博弈。用户和售电公司的收益完全取决于发电厂单方面的让利，这也是目前售电公司唯一的生存模式，本质上还是未改变电网统购统销的模式。”

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